徐冬明：我詩意地SOHO在西子湖畔
室內建筑師 自由設計師
中國建筑裝飾協會會員
中國建筑學會室內設計分會會員
經典案例：九月森林
個人家園地址：http://www.china-designer.com/home/4282.htm
關于工作方式
China-designer：日常工作中，您經常通過什么途徑獲得客戶？
徐冬明：作為一個室內設計師來說，我的開始可能要說從05年才算。那年我離開公司做了別人羨慕的SOHO一族，在家辦公的自由設計師。開始總是艱難的，特別是在一個你不熟悉的沒有任何人脈關系的城市，很多人說我太盲目，過早的追求理想工作狀態。但是我還是義無反顧。所以我的客戶源就從一個客戶介紹另外一個客戶開始，做好每一個單子累積每一個口碑。另外網絡宣傳上也有一定的客戶來源，要感謝china-designer網站，給了我一個宣傳自己的窗口。
China-designer：接到一個案例后，您經常通過什么方式挖掘客戶的需求？
徐冬明：由于各方面原因我做的別墅單子居多，我喜歡一個接一個慢慢的做，享受那種精心的去做一個休閑溫馨的空間感覺，或者說享受去推敲每一個細節的過程。我的工作室叫IDS，我的目標是 為客戶提供全領域的 IDEA（理念） ，為客戶提供全方位的 DESIGN（設計） ，為客戶提供全過程的 SERCIVE（服務）。目標有點大，但這是我的一個努力的方向。所以，對挖掘客戶需求這方面我推的就是這三個單詞。
首先需要的是建立坦誠的相互信任的朋友式關系，作設計就像做朋友一樣，那樣的工作是很讓人羨慕的和愉悅的。只有相互彼此信任，才能敞開心扉。這樣得到的反饋信息是非常到位的明確的。第二是要耐心的聆聽，客戶的思緒和想法大部分是模糊的雜亂的多種多樣的，沒有重點的。也許他其實很關心的東西描述起來卻一筆帶過，無關緊要的講一大堆，這個時候需要去收集整理，不錯過一個細節。第三是引導，因為我們才是專業，所以需要我們用自己的專業知識去闡釋自己的理念，用專業的眼光去幫客戶實現他的需求。第四是服務，設計是一種服務。把客戶的需求當作自己的需求，做在客戶的前面，隨時和客戶溝通，協助客戶激發他的追求空間美的欲望，也做到客戶與設計師思路的同步，還有什么不好協調的呢。
China-designer：當您的設計理念和客戶需求發生沖突時，您會怎么處理？會為客戶提供哪些后續服務？
徐冬明：做一個精品空間，是要全方位全過程跟蹤的，一個設計師現場跟蹤是很有必要的，一方面可以知道設計的遺漏缺陷所在，也能激發自己更好的空間靈感，更能確保自己的設計能夠準確的實施。施工過程中修改問題都會有的，主要還是因為和客戶的前期溝通上不夠充分或者疏忽，這個時候需要的還是引導和更深入的溝通，讓客戶理解設計師的設計意圖。審美總是有共性，在滿足客戶功能和精神需求的前提下，能堅持的一定堅持，因為設計師才是這方面的專家。
China-designer：其他同類公司所做的案例中，您比較欣賞的是哪個？為什么？
徐冬明：喜歡和欣賞的公司或者設計大師確實滿多的，最近有去看萬科蘭喬圣菲的一些室內設計，我很喜歡。有不少是美國design333室內設計有限公司李懿恩的作品。我覺得和她有很多共同的東西，不管從風格、空間設計上還是從材質、色彩上，更重要的是在一些細節的處理上，我找到了我需要的，追求的一種意境。
關于設計定位和空間處理
China-designer：在設計定位方面，您最滿意的案例是哪個？為什么？
徐冬明：最滿意的案例現在還沒有，總是存在設計和施工上的遺憾，不過能夠得到客戶的欣賞，心里也寬慰很多。我還在成長階段，希望自己在不斷的提高，達到自己的夢想。
關于個人審美體驗
China-designer：您在設計中特別喜歡用的色彩、材質、設計元素是什么？
徐冬明：我喜歡自然的傳統的設計元素，讓人感覺放松休閑，親切溫馨。所以在我設計當中，色彩材質上我喜歡用大地、森林、藍天等大自然中的顏色和材質，比如米色系、咖啡色系等中性灰度的，比如直接體現材質本身質感的實木、石材等等。設計元素上我一般都會根據建筑本身的風格以及周邊的環境來定的，室內外空間應該是延續的相通的，更多的我會采用一些傳統的經典的設計元素加以提煉、引申，或者用另外一種材質去詮釋。
China-designer：您去過的城市中，最喜歡的是哪個？為什么會喜歡？
徐冬明：我喜歡杭州，不僅因為她的秀美，更主要的是她深厚的文化底蘊，還有這里的人們休閑的追求品質的生活方式，非常符合我的個性。
關于china-designer
China-designer：請您談談對china-designer的評價？您還希望china-designer為設計師群體做哪些工作？
徐冬明：記得我加入china-designer的時候，這個社團規模還很小。我那時候剛剛接觸網絡，也剛剛接觸室內設計，感覺有這么一個可以大家一起交流的地方很新奇。短短幾年，china-designer已經發展到如此規模，可見它的影響力和生命力。要感謝china-designer給我們設計師有這么一個信息溝通的平臺。經過幾年的發展，china-designer里也出現了很多名設計師，高品質的設計案例和論著，這點就很有吸引力。我希望china-designer能更多的吸收名設計師及團隊的加入，也能多給我們廣大設計師創造更多提升自己專業水平的機會，提供更多具有高品質的學習交流的機會。最后謝謝china-designer給予我的推薦，希望你們越辦越好，china-designer將會是我永久的家。謝謝。
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