China-designer：大木從創立到到品牌導入市場，差不多一年時間，所經歷的歷程是怎樣的，現在的進展如何？

林海：成立聯盟時是26家，現在不到一年的時間大概是43家，應該到今年年底的年會10月份之前達到50家，基本要遍布全國主要省區的中心城市，比我們原來設想的要提前一年，這也說明大木的模式得到了很多設計師的認可。

China-designer：什么樣的原因促使您運作大木這個品牌？

林海：一個是契機，一個是大環境的影響。契機是因為我上了第三屆清華大學建筑工程與設計高級研修班，這個班當時集中的了很多全國優秀的設計師。我當時上這個班的目的是從事了很久設計加施工的工作，很想看看其他設計師大家都是怎么做的，也想跟老師學習下新的知識。從這班畢業后，我就想是不是整合下資源，在南京幾家公司聯合起來組成一個團體，當時起名叫“南京大木”。后來把這個想法回去告訴我的同學，他們很感興趣，說不如全國集中起來，大家都叫大木，這個品牌影響力可能馬上就起來了。大家認同我的凝聚力，被機緣巧合推到這個舞臺，共創這個品牌。用創新的營銷模式，進一步提升這個行業。

China-designer：從去年8月8號導入市場，大木品牌旗下的設計師或設計品牌現在是以怎樣的方式推動大木的大品牌，又是以何種方式盈利自己的小品牌？

林海：我們到今年最主要的工作還是爭取更多的越來越高端的設計公司，把我們的理念告訴大家，再完善，因為沒有模式可套，一步步摸索。通過自己的思考，通過大家的努力，找到真正適合我們的路。這一年是打基礎的一年。大木是包含性的，下面有許多地區性的品牌支撐。有幾種狀態，比如第一，下面的品牌愿意放棄自己原有的，直接進入大木品牌；第二，是把原有的品牌延伸融入到大木的大品牌下進行對接；第三是先加入聯盟，名字可以先不改，但對外宣傳時要說是大木整個聯盟下的。這種變化要給他一個過程。客戶認定大品牌時，才能有說服力讓大家認同大木。

China-designer：現在有很多的高端設計師設計公司在加入，很認同大木的模式，當模式形成完善后，它的盈利點在哪里?

林海：總體概念創品牌是一個營銷手段，在中國可能還沒有人這么做，我們第一個做了。盈利點就每個成員來看他還是自己的業務，但加入大木可能更好的提高它的形象，提供更多的客戶端，增加他的業務量。目前還有一個管理公司，是我們12個成員注資建立的。管理公司負責品牌的運作，包括宣傳、成員的技術整合、資源的配備、設計管理的服務以及營銷的支持等。這個為大家免費服務三年，三年后才開始收費。之后有參股點，有作品的發行，以后可能還會有廣告。這些都是三年以后的，這三年我們主要為大家做服務。有權利資格占領我們的原始股，更安心的做設計。

China-designer：大木旗下有很多高端的品牌，他們本身是“良木”的話，如何能發揮出更大的作用？這中間需要注意的問題？

林海：當然我們不是簡單的一加一，中國設計公司就是創意設計加管理。中國的室內設計公司缺乏的不是創意，缺乏的是設計上的管理。我們是國內室內設計行業第一個采用項目管理軟件的設計機構，我們的團隊在實施這個軟件的過程中，把設計管理變得很直觀，跟服務都聯系在一起。幫助每個成員提高它的管理，進一步提高管理效率。除了品牌宣傳，我們還幫助維護老客戶，建立新客戶。這些做法一加一就會大于二，不是資源捆綁，而是資源整合。隨著時間工作會越來越多。

China-designer：現在有三家投資公司在關注大木，說說這方面的情況？

林海：他們首先是觀察行業，建筑裝飾行業，室內設計行業，有很大的市場。一直是小作坊沒有大品牌，看到大木存在時就想以他們的目光對我們進行幫助。這個行業被關注很久，也想從原始階段投入幫助，介入發展?，F在從構架方式分能夠面的幫助，資金到后面的一定程度才會投入進來。差不多3年左右的時間，現在是在修正路線，建立模式。因為關心這個市場，所以關注我們的發展。中國出現越來越多的大木模式，這個行業能上很大一個臺階，但是我們現在還是缺乏營銷管理方面的工作。所以我們要共建品牌。大木希望跟更多的設計行業的人員交流，相互學習，相互提高。