四月紛飛芳香路。在這個春暖花開的四月，第107屆廣交會于本月隆重拉開帷幕。在本次的廣交會上，新產品、新技術的研發和產業鏈的調整延伸成為浦東外貿企業應對薄利時代的兩大舉措。

    研發結碩果：新品銷量占50%

    據悉，浦東是上海外貿出口的重要區域，去年外貿出口額占到全市的40%。今年浦東企業再次引領全市外貿新趨勢，帶來眾多自主研發產品。據了解，本屆展會上，浦東389個展位，品牌展位占到了一半以上，而其中有不少是自主研發產品。相比代加工的產品，這些有創新的品牌產品更受客商青睞。

    以代理小型發電機的上海誠信進出口有限公司短短5天時間就簽下了800萬人民幣的訂單，而意向訂單更是數不勝數。上海辰昌動力科技有限公司總裁楊華昌興奮地告訴記者，公司自主研發的低噪音發電機在本屆廣交會上一經亮相就受到了極大關注，光這款低噪音產品就占到了整個成交額的1/3。如此好的開局也讓他充滿了信心。“今年新產品銷售量要占到50%左右。”他自信地說出預期目標。

    生產布藝玩偶的上海諾一禮品有限公司從8年前就開始了自主品牌的研發，本屆廣交會上帶來的全部是新產品。“今年的情況要遠遠好于去年，估計今年的訂單將會達到200萬美元左右。”該公司總經理高慧明表示，“新產品是公司銷售主力軍，公司每年95%以上的訂單都來自于新產品。”

    延伸產業鏈：服務帶來30%銷售額

    浦東企業在外貿不利形勢下延伸產業鏈，尋找新的贏利點，上溯增加服務附加值，向下結合工業生產。

    “買了產品還包維修，這樣很方便。”對于上海奧頌實業有限公司推出的“產品+服務”的打包銷售，一位來自非洲的客商表示了贊賞。據了解，奧頌公司從去年開始提出了做采購供應鏈服務商的新理念?？蜕滩还饪梢酝ㄟ^奧頌一次性采購所需的各類設備，還能享受一條龍的售后保養維修服務。為了打好“服務牌”，該公司的技術隊伍也發生了變化，從以前的一個項目總監負責全部項目變為十多個經理按類負責相應設備的售后服務。

    “推出這樣的模式，我們容易在競爭中勝出，現在服務帶來的效益已經占到公司銷售額的30%左右。”該公司總經理狄落辰介紹，單純賣設備容易陷入價格競爭，而賣服務則能增加不少附加值。

    如此的改變也為公司帶來了顯著的回報。公司拿到了聯合國和赤道幾內亞數千萬美元的訂單。

    往產業鏈上游走的同時，也有外貿公司瞄準了產業鏈下游。上海友拓實業有限公司從貿易起家，但是又在湖南開設了工廠，做起了實業。說到原因，該公司總經理黃之云表示這跟外貿市場競爭激烈有關。“自己做產品之后，貿易糾紛少了將近一半，利潤也高了大概10個百分點。”黃之云表示。

    企業有了定價權：1/3用人民幣結算

    人民幣升值的風險一直攪動著每一位外貿企業的“神經”，在本屆廣交會上這樣的擔憂也無處不在。有老總坦言，匯率升至1：6的話，產品的利潤會減少30%。而目前很多外貿產品的利潤已經不足10%了。企業在嚴重虧損的情況下跟客戶協商加價往往通不過。

    生產斷路器的三信國際電器上海有限公司董事長陳志賢對匯率變動不以為然。“關鍵是公司在貿易中取得了定價權。”他解釋道，三信的斷路器經過十多年的研制，在國際上已經達到了尖端地位，幾乎無人能及。因此產品不存在價格競爭的問題。“我們除了美元、歐元結算外，跟東南亞國家做生意還直接用人民幣結算，目前人民幣結算已占到了1/3。因此匯率變動對于我們的影響不是很大。”陳志賢表示。