盡管現(xiàn)在中國已經(jīng)成為世界的加工廠，但是真正可靠的制造企業(yè)還是一種稀缺資源，而令經(jīng)銷商傷透腦筋的中小民營企業(yè)卻比比皆是。因此，經(jīng)銷商在選擇廠家時(shí)，要盡可能地繞開這些可能會(huì)給自己埋下隱患的廠家。從事行業(yè)媒體多年，筆者根據(jù)經(jīng)銷商投訴材料對這些麻煩廠家做了如下歸類：
　　
　　1、營銷負(fù)責(zé)人更替頻繁
　　
　　由于營銷總監(jiān)或區(qū)域經(jīng)理離職，市場保護(hù)承諾不兌現(xiàn)、支持政策沒有落實(shí)到位等歷史遺留問題遲遲得不到解決，很多經(jīng)銷商都曾經(jīng)為此投訴無門、黯然神傷。
　　
　　2、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定
　　
　　與產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定的廠家合作，就像抱著炸彈回家睡覺，什么時(shí)候被炸死都不知道。消費(fèi)者投訴、工商局處罰、媒體曝光、同行攻訐，如果出了人命，那可能還得配合警察同志調(diào)查取證……總而言之，對于經(jīng)常因質(zhì)量問題被媒體曝光的企業(yè)，最好躲得遠(yuǎn)一點(diǎn)。
　　
　　3、門不當(dāng)戶不對
　　
　　俗話說：大樹底下好乘涼，很多經(jīng)銷商一開始經(jīng)營都希望借助廠家的品牌影響力開拓市場。還有一些優(yōu)秀經(jīng)銷商以為找小廠家合作好“欺負(fù)”（容易接受條件苛刻的要求），其實(shí)不然，小廠家一旦被欺負(fù)得受不了就會(huì)撒腿就跑，這樣的合作風(fēng)險(xiǎn)也是挺大的。
　　
　　4、信譽(yù)度比較差
　　
　　考察廠家信用程度的辦法有很多，如通過終端或者導(dǎo)購人員進(jìn)行直接詢問，包括已經(jīng)離職的營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理或不再合作的經(jīng)銷商等，因?yàn)闆]有了利益關(guān)系，他們的評價(jià)可信度比較高，當(dāng)然也有一些人可能夸大其詞，只要我們多問幾個(gè)人就知道了。
　　
　　5、深陷財(cái)務(wù)危機(jī)
　　
　　如今在珠三角的泛家居產(chǎn)業(yè)區(qū)內(nèi)，月結(jié)是再正常不過的現(xiàn)象了，其實(shí)很多制造商都是在拿供應(yīng)商的錢做生意。如果要了解到廠家財(cái)務(wù)狀況，經(jīng)銷商最好到廠家的上游供應(yīng)商那里多喝茶、聊聊天，就可以大體了解情況。
　　
　　6、市場重心不在國內(nèi)
　　
　　歐美等發(fā)達(dá)國家視信譽(yù)為生命，而且法制意識非常強(qiáng)，廠家面對這些國外客戶一點(diǎn)都不敢含糊。而國內(nèi)廠商很多合作關(guān)系都是口頭達(dá)成的，沒有明細(xì)的合同條款，即便有合同也是一紙空文。由于訴諸法律會(huì)傷感情，會(huì)花費(fèi)很多時(shí)間和精力，還給人一副“惡人”的形象，有很多經(jīng)銷商只能做罷。