2011年石材行業發展隨著國際國內形勢變化，貿易保護主義盛行，各種反傾銷調查不斷，已經是今時不同于往年，對此，石材行業要調整產品結構、營銷模式及順應我國"擴內需、保增長"的總體部署和政策扶持外，關鍵是要加強以渠道為王的思想建設。

　　那么，渠道應該怎樣建設呢，下面是一些看法：

　　1、清晰定義渠道模式，明確企業與渠道伙伴的分工合作方式，包括選擇何種分銷渠道以及企業與渠道伙伴之間如何進行責任分工等。

　　2、制定合理的渠道伙伴利益分配政策，體現對渠道伙伴的合理激勵與有效管控，主要包括企業如何管理和激勵不同層級的經銷商和批發商等。

　　3、強化和完善銷售團隊管理以系統化提升銷售人員的效率和執行質量，企業采取系統化措施建立和維護具有競爭力的銷售隊伍。

　　4、建立有效的銷售支持系統并持續優化，包括銷售隊伍的招募和培訓支持等人力資源管理體系優化，以及銷售和渠道策略所要求的一整套技術解決方案。

　　5、有效管理現代渠道，包括建立全面準確的信息及管理基礎，并推行精細的差異化服務和管理策略，以及對銷售人員進行有針對性的技能培養和能力提升等。

　　6、銷售渠道變革的推動，根據企業實際情況和市場需求，有機整合以上五個方面的優化完善機會點形成系統的銷售渠道變革方案并循序漸進地落地實施。

　　除此外，企業還應多因素多方面結合。

　　一方面，石材行業要調整產品結構、營銷模式、企業組織結構，各個企業之間要保持良性競爭，避免不必要的內耗，學習陶瓷行業的營銷理念和模式，走產業整合的道路，打造業內的航母級企業。

　　其次，石材業界應該順應我國"擴內需、保增長"的總體部署，加大國內市場的開發力度，鞏固東部，開發中西部，不應該盲目的擴大再生產。

　　最后，利用荒料進口稅率降低和出口退稅率提高等國家的政策扶持，實施國際市場的多元化戰略，鞏固歐美日韓市場，開發新興市場。

　　企業注重這幾大方面，結合自身，靈活運用自身優勢，力求在變化中求勝，以取得良好的發展。