室內(nèi)設(shè)計(jì)師量房回來(lái)以后，首要的任務(wù)就是要進(jìn)行仔細(xì)的簽單分析。

1、我們是否真的用心替客戶找問(wèn)題、解決問(wèn)題，而不是用語(yǔ)言一味的給業(yè)主提價(jià)，推主材。我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多的簽單教程都是反復(fù)的強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，那就是說(shuō)服和誘惑業(yè)主簽單。室內(nèi)設(shè)計(jì)師之路不提倡這種做法，何為室內(nèi)設(shè)計(jì)師？記住，追求卓越成功就會(huì)不知不覺(jué)跟上你。業(yè)主真正的信任你了，那是你做人的成功，你的工作也一定會(huì)很成功。不要只看眼前的東西。

2、我們?nèi)绾卧趦r(jià)格上滿足客戶？如何降低我們的工程報(bào)價(jià)？我們能不能在主材配套上為客戶省下一筆錢以補(bǔ)充預(yù)算過(guò)高？我們能不能在售后保修方面讓客戶省下一筆維護(hù)費(fèi)？客戶真的經(jīng)濟(jì)能力不夠，那我們有什么可以變通的方法？有什么辦法可以提高客戶的支付意愿？

3、我如何在設(shè)計(jì)上打動(dòng)客戶？我能夠推出什么與眾不同的方案？客戶最理想的裝修方案是怎樣的？是否想業(yè)主所未想，言業(yè)主所未言！

4、客戶對(duì)家裝有哪些擔(dān)心的地方？我們應(yīng)該如何一一化解客戶心中的隱憂？簽單前我們能給客戶提供怎樣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)？施工中我們又有哪些更周到的服務(wù)？