二、國際市場需求狀況

　　美國市場

　　針對世界石材消費國的變化，美國取代德國成為了最重要的石材消費國。美國經濟形勢穩定，產品需求量大，銷售價格好，建筑師、裝飾藝術師及美國消費者對石材的偏愛是美國消費增長的主要原國。美國市場的消費特點是要求產品花樣多，通過代理銷售消費者注意了解建筑師、裝飾專家的意見傾向，需要經常組團到美國推銷，參加展覽會、學術會和介紹產品。

　　韓國市場

　　長久以來，韓國是日本石材重要出口國。從1960年開始韓國的石材業向日本出口花崗巖原材料并逐漸形成石材業。70年代到80年代成為向日本出口原材料和加工制品國。80年代末韓國成為向日本出口石材第一位的國家。至1989年石材的出口突破了61.6萬噸，出口額3億2千萬美元的最高記錄。之后，出口第一位的位置便成了中國，韓國甚至從中國進口石材。據統計，韓國石材92%是從中國進口的。今后隨著韓國的經濟發展，石材的需求還會增加，從中國進口的石材也相應會增加。兩國的石材業界的關系是不可分割的，要想更好的占領韓國的石材市場，中國只有更好地加強與韓國的相互聯系，如此才能共同發展。

　　日本市場

　　日本資源匾乏，所需求石材實際上全部靠進口，花崗石進口達95%，大理石100%。日本市場對石材的質量要求特別高，要求絕對沒有缺陷，沒有色差。石材主要用于高檔豪華建筑和現代派風格建筑，同時也用于墓碑和工藝品生產。向日本出口必須具備兩個基本要求：（1）嚴格遵守交貨日期；（2）確保產品質量，主要是顏色和紋理要一致。日本石材市場分為四類：生產板材 市場；民用建筑市場；風景點和普通建筑市場；雕塑、公園景物、室內裝飾和工藝品市場。

　　歐州市場

　　在為歐洲客人生產石材產品時，為德國客戶生產時要放開手腳生產，因為德國客戶在對材料的要求上不是很挑剔，他們講求的是自然的效果。為英國客戶生產產品時在選料上要精挑細選，非常慎重。對待俄羅斯客人要既慎重又要放開。

　　三、建立誠信機制，呼喚業界資源整合

　　近幾年來，由于業內不規范發展，造成行業誠信度有所降低，企業間惡性競爭，產品的絕對利潤越來越來薄，許多企業經營難以為繼。針對這種狀況，政府應通過各種行業管理手段整頓規范市場，協會也應大力推動引導企業間良性互動，企業間相互合作，并采取有力的措施加以管理，具體要做到：

　　1.對礦山開采加強管理，實行環保形、階梯式開采，取締非環保、小作坊式掠奪性開采及加工。

　　2.政府出臺制定行業管理政策、供材標準，規范市場機制，扶持規范化企業生產。

　　3.提倡誠信經營、守法經營，樹立行業經營典范，提高行業形象以適應國際市場競爭要求。

　　4.在人才、技術上通過研討會、交流合作等形式良性互動，借此提高行業整體實力。

　　5.借助現有區域性行業規模優勢，如廣東珠三角、福建泉廈等地，在經營管理上逐步使石材業向產業集群化、集團規模化、區域戰略性合作的方向發展，建立行業區域經濟聯合體。

　　6.通過以上幾方面廣泛的資源整合，建立從設備、開采、加工、技術、環保、節能、研發新品、樹立行業品牌等多方位的行業信息資源交流與合作，充分發揮大企業的帶頭作用，引導提高業內整體實力。

　　7.在國際市場上，我們應敢于和外國商家較量，各大企業應強強聯合，在國外原料進口上可建立聯盟采購，降低原料采購成本。出口中建立區域性產品出口價格聯盟，提高產品出口價格，對國際工程市場進行聯合投標，壯大中國石材在國際市場上的聲勢與地位，逐步打人國際高端市場，樹立行業國際影響力。在國際展會上，要充分體現中國石材大國的地位。通過產業升級、自主創新、節能環保、資源整合，中國石材業必將迎來一個更加美好的未來。