與日本的石材市場基本相同，歐洲石材市場分為兩類：一類是標準板部分;另一類是工程類部分。標準版市場重要性有限，不必多言。

    而歐洲的工程類石材市場，是一個龐大家族，由于傳統石文化的傳統，高難度系數、高附加值的工程很多，高水準的石材企業無不垂涎欲滴。

    由于歐洲離意大利很近，所以進口石和高精石材加工部分基本被意大利吞滅了。我們的優勢在于國產石種和不需要很高要求的工藝加工部分。

    歐洲的石材工程往往要求古色古香，或多或少要有一些特種石材加工，利潤往往也非常豐厚。歐洲的石材工程不像日本，日本人可以把技術工作做得非常細致入微，而歐洲人不同，他們的圖紙往往非常簡潔，乃至于有些潦草，對企業的技術力量要求很高。這恰恰就是我公司的特長，又是技術經營的拿手好戲。

    高技術要求的歐洲市場，把無數低水準的石材企業擋在了墻外，此時不進入更待何時。一定要通過技術切入法擠進歐洲工程市場，只有在歐洲人認為我們的技術完全過關的前提下，才會得到充分的信賴。

    前不久，筆者接待了來自英國的設計師和工程總包，經過一番深入技術切磋以后，筆者大膽的作出結論，該客戶百分之一百的不會跑掉。果然一個在倫敦泰晤士河邊的標志性建筑的石材就進入了我們的囊中。