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什么是有效的銷(xiāo)售行為？關(guān)于這方面富有說(shuō)服力的資料十分匱乏。數(shù)代銷(xiāo)售人員已經(jīng)被灌輸?shù)挠嘘P(guān)銷(xiāo)售的“常識(shí)”，大部分都具有誤導(dǎo)性，要不就是成效甚微。企業(yè)迫切需要找到以下問(wèn)題的答案：在今天的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中，我...
/show-4564.html 2010-07-29
什么是有效的銷(xiāo)售行為？關(guān)于這方面富有說(shuō)服力的資料十分匱乏。數(shù)代銷(xiāo)售人員已經(jīng)被灌輸?shù)挠嘘P(guān)銷(xiāo)售的“常識(shí)”，大部分都具有誤導(dǎo)性，要不就是成效甚微。企業(yè)迫切需要找到以下問(wèn)題的答案：在今天的經(jīng)...
/show-3110.html 2010-06-07
迷思之一：“銷(xiāo)售就是銷(xiāo)售—出色的銷(xiāo)售人員能夠銷(xiāo)售任何東西” 毫無(wú)疑問(wèn)，某個(gè)行業(yè)內(nèi)的銷(xiāo)售技巧可能同樣適用于某個(gè)其他行業(yè)。但是，在從事小批量銷(xiāo)售過(guò)程中培養(yǎng)起來(lái)的銷(xiāo)售...
/show-2547.html 2010-05-20
...會(huì)選取高檔的電視背景墻或者臺(tái)面等等。可見(jiàn)石材在小區(qū)銷(xiāo)售的前景是很不錯(cuò)的，但是商家們應(yīng)采取何種銷(xiāo)售手段在小區(qū)銷(xiāo)售中獲得成功呢? 第一，小區(qū)銷(xiāo)售，選樓要得當(dāng) 在進(jìn)小區(qū)前必須要了解樓盤(pán)的相關(guān)信息，例如...
/show-20011.html 2012-09-20
銷(xiāo)售說(shuō)到底是滿足客戶的需求的過(guò)程,也就是說(shuō)你的產(chǎn)品的特性優(yōu)點(diǎn)能給客戶帶來(lái)的利益。但不可否認(rèn)，除產(chǎn)品外，銷(xiāo)售員在拜訪客戶中的一些細(xì)節(jié)處理，對(duì)銷(xiāo)售的成功率也有重要的影響。本文談到的銷(xiāo)售員容易忽...
/show-4282.html 2010-07-16
...企業(yè)自然也不例外，但是石材企業(yè)如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)大銷(xiāo)售？這里總結(jié)出石材企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣技巧，供石材企業(yè)、從業(yè)者以參考，相信您一定會(huì)有所收獲的。 如今，網(wǎng)上銷(xiāo)售的形式有很多，石材企業(yè)為了達(dá)到最...
/show-20714.html 2013-01-09
通常來(lái)講，當(dāng)銷(xiāo)售人員向顧客推銷(xiāo)商品的時(shí)候，十個(gè)顧客中就有九個(gè)顧客會(huì)對(duì)商品吹毛求疵，指責(zé)商品價(jià)格太高。這種行為無(wú)外乎基于以下四種原因：一是表示自己很有眼力，證明自己的知識(shí)和智慧;二是為要求減...
/show-2555.html 2010-05-20
...作，同時(shí)，也產(chǎn)生了自己對(duì)培訓(xùn)工作的一些衡量標(biāo)準(zhǔn)。以銷(xiāo)售培訓(xùn)為例，企業(yè)的衡量標(biāo)準(zhǔn)很簡(jiǎn)單，就是培訓(xùn)過(guò)后一定要有實(shí)際效果，表現(xiàn)在銷(xiāo)售人員的精神狀態(tài)和工作狀態(tài)要有變化、業(yè)績(jī)要有提升、實(shí)際工作中出現(xiàn)的問(wèn)題要能解...
/show-2528.html 2010-05-19
良好的銷(xiāo)售技巧可以提高拜訪效率，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 過(guò)去幾年，筆者應(yīng)邀給很多企業(yè)做過(guò)銷(xiāo)售管理和技巧培訓(xùn)，當(dāng)時(shí)受訓(xùn)企業(yè)的人員聽(tīng)了覺(jué)得很實(shí)戰(zhàn)，很受啟發(fā)，很有用等，筆者也自己參加過(guò)無(wú)數(shù)次的...
/show-2557.html 2010-05-20
相對(duì)新行業(yè)新公司而言，大家都屬于銷(xiāo)售新手。在接受培訓(xùn)的過(guò)程中，都顯示出積極的態(tài)度和高昂的斗志，以及做銷(xiāo)售的熱情，但在接下來(lái)最難熬的1-2個(gè)月內(nèi)，我稱之為“銷(xiāo)售寂寞期”，大家都要接受?chē)?yán)厲...
/show-2563.html 2010-05-20